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学习:商协会商业模式

商协会发展困难,竞争激烈

 

近年来,中国企业的内外部环境都发生了很大变化。在剧烈变动的形势下,不仅企业的竞争压力骤然加大,中国经济整体也面临着巨大的挑战,无论是企业还是政府,都需要进行调整,寻找新的应对措施。

 

对外开放以后,随着大批外企的进入,外国的商会也进入了中国市场。相比之下,因我国企业界尚没有建立起强有力的协会组织,在与外企竞争、获取信息和与政府对话能力方面已经处于相对弱势。

 

由于历史的原因、地域的区别,很多商协会在发展当中是不平衡的,两极分化严重。所有的商协会都面临会员企业流失和人才短缺的问题,但是在这些问题的背后,究竟是什么原因导致现在很多商业发展的不平衡?

有关专家归纳了商协会发展的问题和困难:

 

1、管理机制僵化,经营思维固化。

2、老旧更替有问题,创新型企业家难以上位。

3、管理层保守固执,不愿意接受变化。

4、会员发展困难,活动组织困难。

5、转型升级困难,会费收取困难。

6、人才引进困难,会员服务困难。


中国商协会未来的商业模式

 

经过调查和分析国内商协会的商业模式外部环境、内部运营机制、盈利模式和成本结构。

 

从数据来看,未来5年将面临4个转型,这四个转型是:从行政化到市场化转型;从社会化组织到企业组织转型;从资源整合到知识学习社群转型;从传统型到互联网化转型。


在这样一种激烈的竞争面前,商协会如果不完成有效的、及时的转型,未来趋势趋势将会出现两个重大的结果。一是只会靠会费生存的商协会,将会消亡;一是没有知识创新学习服务功能的商协会,缺乏核心竞争力。

相关人士认为以下三种商业模式将是中国商协会未来的商业模式

1、集资源整合+业务合作+产业投资的三位一体的商业模式。

2、集创业孵化+创业服务+创业培训+种子投资的内部裂变创业平台的商业模式

3、把商协会定位成为知识创新学习服务功能的知识社群的商业模式。


传统型的商会要转型成为现代平台型公司。无商不会,更应该突出商字。其次,平台型商会应该企业服务型的商会转型。这个转折的特点,在于突出“企业服务,比如注册、代帐、联合招聘。再者,商协会要整合经营资源、人才资源和项目资源,然后服务于会员企业。最后,商协会吸纳拥有创新能力的企业家,参与到商协会服务进来。

商协会转型升级的关键在于创新

 

商协会应该有以下方面的创新:

 

1、观念创新

要在新的形势下认清商协会的定位、职能、作用,以及我们发展的模式,看到我们肩负的使命,要改变我们办会的观念,办会的理念。

 

2、组织创新

目前商协会的组织架构的设置非常陈旧,非常传统。比如:很多商会里面就没有”金融功能“部门,也没有互联网这个职能部门。不运用互联网思维,整合资源,借助外部资源,想持续健康的生存下去,不太可能。

 

3、商业模式创新

目前商协会的商业模式非常陈旧,已经不能适应经济发展趋势,急需转型升级,构建一个适合会员发展的创新商业模式。如果一家商协会没有一个恰当的商业模式,很难想象这家商协会会继续延续下去。

 

4、创新人才更替

我们知道,大多数的商协会都存在着工作人员年龄老化,尤其是会长、副会长,特别是秘书长。往往大家就觉得,要请一个退休的,有经验的,有关系的,有能力的老干部来做秘书长。其实还是要多用一些年轻人,特别是80后、90后。你只要好好的培养他们,同样可以把我们的工作做的更好。人才队伍,就是团队里面应该是“老、中、青”三结合。

 

5、服务模式创新

现在很多商协会都是传统的服务功能,传统的服务模式。有的商会一年到头,就是年初开一个年会,吃吃饭,喝喝酒,拉拉家常,年末再举办一次活动就结束了。这样的商协会不办也罢。我们的服务必须根据市场的变化,会员需求的变化来更新、完善、优化我们的服务模式。


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