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商协会不靠会费靠什么生存和发展呢?

商协会属于非营利性组织,怎么确保健康运营?

有很多人提出过疑问“商协会本来就是非营利的组织,怎么可以盈利呢?怎么可以创收呢?”实际上,这是一种误解,“非营利”不等于不盈利,更不等于不创收。它是允许创收,更希望盈利,但是不能分红。收入和利润要投入到商协会建设发展和更好地服务会员上。很多商会协会一年的会费根本不够支付房租、水电、工资,所以大家还要开动脑筋。


商会商会,无商不会,更应该突出商字,在商字上做足文章。同时,平台型的商会应该向商务型商会转型。转型的特点,在于突出经营。经营什么呢?经营资源、经营人才、经营项目。如实行“一会两制”,一套人马两块牌子多个实体,设立培训公司、投资公司等都是很多商会走出的成功路子。


保持活力要有生财之道

摆脱会费生存依赖。现在的商会太多,企业交费的压力太大,而且交费的动力太弱,如果还继续收会费,见人谈会费,都觉得不好意思。靠会费生存的商会协会将濒临死亡。


同时,商会和企业的界限越来越模糊,商会企业化倾向加剧。未来商会将向着联谊型、投资型方向转变,这一新的趋势要求我们尽快摆脱会费式生存状态。不靠会费靠什么?


在市场在资源配置中起决定性作用的环境下,商协会也必须进行市场化的转型和改革,必须依靠市场,对资源进行合理化配置、创新性利用,这样才能不断拓宽我们的生存空间。


商协会只有通过差异化、市场化的服务,才能获得较好的营收。商协会一定要盈利,有自己的盈利模式,如果没有盈利,就没有经济实力,才能让员工得到保障,才能够提供群体性的公共产品和公共服务。


保持活力要创新价值

商协会要适时转型,首先,产品和服务要转型。从联谊型、旅游型、会议型向科技型、金融型、文化型转型。其次,运营模式要转型,从自我运营到与专业机构联合运营转型。


再其次,服务方式要转型,从直接服务向间接服务转型。商协会倡导间接服务模式,也就是倡导会员与会员之间互相服务来达到服务会员的目的,这称之为“手牵手”或“1+1”的服务模式,通过会员与会员之间的广泛链接、融合能够使商会的平台不断延展,来达到服务的目标。


引导会员以间接服务为主,直接服务为辅。最后,人才要转型,要培养优秀的秘书长和商会人才,要选拔领袖、引进专才、培养通才,提升秘书长的商会悟性。


做商协会要有奉献精神和包容心,要专心一致、至死不渝地坚持下去,因此要有情怀,工作人员必须专业化和职业化才能打硬仗。


保持活力要适时转型

商协会最重要的特点是非营利性、互益性、规范性,商会的价值有四个方面。


第一,平台价值。搞一些联谊活动,搞一些培训,为会员做信息交流,这种信息交流为平台价值。


第二,模式价值,比如说投资模式、市场运行模式、服务企业的模式等,简单的比喻,像商协会为企业提供上市服务,商协会会对整个上市过程中需要哪些资源,要采取哪些步骤,这些内容设计好后就可以给到哪家企业进行模仿。


第三,方案价值,必须要给企业的发展提供解决方案,比如说企业要转型,你告诉它该怎么转型,以什么样的速度转,企业是站在企业的视野,而商协会是站在行业或者群体的视野,看问题可能会对企业的发展会有所帮助;现在的企业都是很有个性的企业,有不同的特点,要为它提供个性化的服务。


第四,如何引领企业的发展,引领它的价值观,首先要考虑自身价值还是要考虑行业价值。比如说引领投资、引领合作、引领学习,引领社会责任。

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